Ossity is our latest product. It's a search hub and web research tool. Try it now for free!
This page has been Textised! The original page address was https://pricemanagement.ru/
- Специалист по ценообразованию, клиентскому маркетингу, работе с данными.
- Коммерческий директор RU-CENTER, основатель компании "Экспертные системы"
- В прошлом занимал позиции: Директор по инвестициям Target Global; Директор по электронной коммерции Почты России; CEO Price.RU; E-commerce Director TUI; СMO OZON; CMO Rambler
В рамках консультаций по ценообразованию я предлагаю: -
Выработать модель получения выручки (Revenue model); -
Рассчитать цены, обеспечивающий максимум прибыли/выручки/доли рынка; -
Определить ценовую стратегию компании и/или продукта. От ультранизких до люксовых цен; -
Разработать механики поощрений, бонусную, статусную или дисконтную программу лояльности; -
Сформировать стратегию ценовой дифференциации и дискриминации; -
Внедрить современные ИТ-системы управления ценами; -
Проанализировать применимость модели подписки.
Чтобы описанные услуги точно окупились, желательно чтобы компания-клиент удовлетворяла как минимум двум из следующих условий: Выручка более 100 млн. руб. в год В противном случае стоимость наших услуг может "съесть" всю отдачу от внедрения их результатов. Способность показать резкий рост капитализации Услуги могут быть полезны стартапам, заинтересованным в том, чтобы ценообразование было драйвером долгосрочного и быстрого роста компании. Статистически значимое число клиентов Если компания работает с небольшим числом крупных контрагентов, знание их особенностей играет бОльшую роль нежели понимание и внедрение методик ценообразования. Фокус на развитие ИТ Современные методы ценообразования зачастую требуют серьезного уровня автоматизации и разработки интегрированных решений. Если компания не готова к таким проектам, результаты нашей работы могут просто остаться на бумаге.
"Истина в цене! Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах"
Издательство "Бомборра" ISBN#7272727727 (с) 2023 Мой блог:
"Записки Коммерческого Директора" Мой опыт в операционном управлении: 2015 - наст время.
Коммерческий Директор RU Center В зоне ответственности разработка и реализация коммерческой политики, ценообразование, маркетинг, поддержка клиентов. Выручка компании составляет более 3 млрд. руб в год. 2013-2015гг.
Директор по инвестициям Target Global Один из крупнейших венчурных фондов. Отвечал за направление инвестиций в секторе "Consumer Internet". 2006-2009 гг.
Директор по маркетингу OZON Отвечал за все аспекты маркетинга в OZON в период его трансформации в гипермаркет, а потом в маркетплейс. Руководил подразделением более чем 100 человек. 2014-2015гг.
Директор департамента электронной коммерции ПОЧТА РОССИИ Руководил направлением электронной торговли крупнейшего логистического оператора 2019-2021гг.
Заместитель Директора РБК Отвечал за разработку принципов тарификации и внедрение коммерческой платформы РБК-ПРО. Руководил запуском проекта РБК-КОМПАНИИ 2011-2013гг.
Генеральный Директор Price.ru Ведущая российская площадка ценового сравнения. Отвечал за все аспекты деятельности, включая слияние с системой контекстной рекламы BEGUN и платформой ICHIBA 2009-2011гг. E-commerce Director TUI Russia and CIS Лидировал e-commerce направление крупнейшей в Европе туристической компании. Отвечал за все процессы электронной торговли и присутствие бренда в Рунете. 2001-2006 гг.
Директор по маркетингу ADV / web-enginiring co. Отвечал за В2В маркетинг и продажи ведущего веб-интегратора и разработчика. Напрямую работал с крупнейшими клиентами и рекламодателями. 2021г. ИД "Просвещение" Одно из крупнейших российских издательств.
Консалтинг в сфере цифровой трансформации коммерческой платформы. 2021-2023гг. APTOS Ведущий производитель материалов для косметологии.
Аналитический CRM, ценообразование, внедрение программы лояльности на базе Manzana Loyalty. 2021-2022гг. НЕТОЛОГИЯ Один из лидеров российского Edtech.
Аналитический CRM, разработка системы тарификации в модели подписки. 2019г. - наст время Gretta Крупный производитель, оптовый дистрибутор, розничный продавец (кожгалантерея, аксессуары).
Аналитический CRM, ценообразование, внедрение экспертных систем на базе Phenomen. 2018-2021гг ФС "Хороший выбор" Объединение региональных ритейлеров (food-retail).
Участие в работе центра компетенций. Внедрение экспертных систем в области ценообразования, категорийного менеджмента и товародвижения. 2018-2021гг. ТД "Петровский" Крупнейшая независимая food-retail сеть в Архангельской области. Внедрение экспертных систем в области ценообразования, категорийного менеджмента и товародвижения. 2020-2022гг. Аудиторская компания "X-INFO" Высокотехнологичная компания предоставляющие услуги аудита и аутсорсинга бухгелтерии. Внедрение экспертных систем в области контроля контрагентов и автоматизированного финансовго аудита. Используемые инструменты: Аналитика - Эластичность спроса в условиях конкурентной среды
- Ретроспективный анализ статистики продаж
- Анализ и мониторинг цен конкурентов (в том числе на маркетплейсах)
Разработка ценовой политики - Приведение ценовой политики в соответствие со стратегией компании, жизненным циклом продуктов, конкурентной средой
- Unit economy, анализ предельной полезности
- Балльный метод, метод удельных показателей
Оптимизация прибыли
и/или дохода - Поведенческий анализ, сегментация клиентов и ценовая дискриминация
- Динамическое ценообразовани е
- Бандлинг, upsale, crosssalle
- Ценообразование на маркетплейсах
Коммуникации цен - Расчет и внедрение программ лояльности (балльные, статусные, скидочные)
- Автоматизация процессов ценовой дискриминации
- Нейро-маркетинг и когнитивные искажения в восприятии цен
Тарификация длящихся услуг - Ценообразование в модели подписки, расчет величины абонентских плат
- Ценообразование в экосистеме
Определение цен в В2В - Принципы контрактного ценообразования
- Коммуникация цен в переговорах
- Аукционы, тендеры, теория игр
Аналитический CRM и клиентские стратегии Обладаю глубокими практическими знаниями в области поведенческой сегментации клиентов. Один из первых в России начал применять методы RFM сегментации. Создание аналитических и экспертных систем Сформулировал и активно продвигаю концепцию экспертных систем в менеджменте и маркетинге. Имею большой опыт в области построения BI/DWH/ETL решений и внедрения аналитических систем. Глубокое практическое понимание венчурного бизнеса как со стороны стартапов, так и со стороны инвестиционных фондов. Основной опыт работы связан с компаниями, работающими в области массового обслуживания клиентов, розничной торговли и e-commerce. Образовательные методики и EdTech Более 15 лет преподаю на MBA/EMBA/DBA программах, а также провожу корпоративные тренинги и семинары в компаниях. Имею научные публикации в сфере современных методик образования.
Я открыт для любых предложений! © All Rights Reserved. ООО "Экспертные системы"
Textise: Back to top |
